药店母亲节如何做促销，药店母亲节活动方案有哪些？每年五月的第二个星期天，是母亲节。只要我们促销方法得当，目标顾客群精准，执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。

药店母亲节如何做促销

母亲节，在零售业中，许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，专门做“母亲节”促销活动的企业却很少，许多药店人认为母亲节离我们很远。

其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动。

今年母亲节为5月14日，活动时间可以设定为5月12日至5月14日。

主要成份：赤芍、土茯苓、三棱(醋炙)、川楝子(炒)、莪术(醋炙)、延胡索(醋炙)、芡实(炒)、当归、苦参、香附(醋炙)、黄柏、丹参、山药。

功能主治：活血化瘀，软坚散结，清热解毒，消炎止痛。

包装规格：0.5g*36粒/盒*盒/件，

0.75g*18粒/盒*盒/件。

生产厂家：深圳市佳泰药业股份有限公司。

用法用量：口服，一次6粒，一日3次。

品类：中药产品/中成药/清热药

优势指导：

1、纯中药制剂，杀菌、修复、调理三位一体。

2、药材优良、疗效显著。

3、全国独家专利产品。

4、新剂型，生物利用度高。

药店母亲节活动目的

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

药店母亲节活动主题

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”。

主要成份：广东紫珠干浸膏、益母草干浸膏、乌药干浸膏。

功能主治：清湿热，止带下。用于因慢性宫颈炎引起的湿热下注,赤白带下，宫颈糜烂,出血等症。

包装规格：0.75克*36粒/盒*盒/件。

生产厂家：深圳市佳泰药业股份有限公司。

用法用量：口服，一次4粒，一日3次。

品类：中药产品/中成药/清热药

优势指导：

1、纯中药制剂，安全无毒副作用。

2、有效含量高，生物利用度高。

3、比同类产品疗效快、价格低。

4、全国仅两家生产。

药店母亲节目标顾客群

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

主要成份：苦参、蛇床子、黄柏、花椒、白矾。

功能主治：清热利湿，杀虫止痒适用于白带增多，外阴瘙痒等症。

包装规格：ml/盒*盒/件。

生产厂家：河南润弘制药股份有限公司。

用法用量：将药液用温开水稀释成5～10％浓度，坐浴20分钟，每晚一次。

品类：中药产品/中成药/外用药

优势指导：

1、包装精美，市场容易接受。

2、价低，利润高。

3、中药制剂，疗效好，见效快，无毒副作用

4、医保，临床中标，强有力的临床推广。

活动具体形式

母亲节鲜花来就送，红包大派送！

活动期间，到店的前位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

母亲节，让母亲的脚更踏实！

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价XX元现价XX元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选！

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

特价商品主要选择妇科药品（妇炎康软胶囊、抗宫炎软胶囊等）、滋补安神类药品（安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。

主要成分：硫酸氨基葡萄糖。

功能主治：适用于全身各个部位的关节炎、如膝关节、腰关节以及脊柱、腕、肩关节和踝关节等。

包装规格：0.g*24粒/盒*盒/件。

生产企业：浙江海正药业股份有限公司。

用法用量：口服。最好是在进餐时服用，一次1~2粒，一日3次，连续服用4~12周或根据需要延长。每年重复治疗2~3次。

品类：西药/解热镇痛/非甾体抗炎药

作用机制：

1、促软骨合成，抑制软骨的降解。促进蛋白聚糖、透明质酸等关节结构成分的合成。

2、抗炎。具有抗炎作用，抑制IL-1β的NFκB活化途径，抑制金属蛋白酶等分解代谢酶的产生、COX-2、iNOS、炎症细胞因子的释放。

产品优势：

1、知名厂家生产。海正企业排名——工信部50强。

2、自产原料。良好的质量、稳定的货源。

3、统一定价。国家年1月份硫酸氨基葡萄糖的价格上调，全国各省对otc产品的定价。

4、0.g的规格全国仅两家生产。

5、招标价格体系维护很好——现有招标形式下的价格联动。

6、医保品种。

7、高效、安全的药品，且竞争小。

8、市场容量大。关节疾病人口老龄化，群众保健意识提高，关节疾病发病率高、致残率高，且现阶段治疗药物缺乏。

9、云南省年销量超过58万盒。

母亲节活动宣传

活动宣传方式主要以DM单为主。DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人。

配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”

有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。

另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为00条/天，连续发送三天，发送时间从5月12日至5月14日。

最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。

主要成分：鹿茸、制何首乌、淫羊藿、干姜、甘草、大枣、维生素B1。

功能主治：生精补髓，益气养血，强脑安神。用于肾精不足、气血两亏所致的头晕、乏力、健忘、失眠；神经衰弱症见上述证候者。

包装规格：10ml*20支/盒*36盒/件。

生产企业：江苏聚荣制药集团有限公司。

用法用量：口服。一次10毫升（1支），一日2次。

品类：中药产品/中成药/安神药

产品优势：

1、市场成熟。

2、包装精美。

3、更大的空间。

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