谈判时，客户问你产品效果好不好怎么破？

鄢圣安/文

在实战谈判中，我们采购经理或者单体药店的老板，经常会问一个问题：你们产品效果好吗？不聪明的OTC代表总会说那么一句：我们的产品效果很好。就这样一句话草草结束了。可是，我想反问一句，“好到什么程度了？”那么我们究竟该如何来表达了？结合我自己的经验和大家分享一下。

古话说“神农尝百草”。一个产品效果好不好，作为销售人员来说，你自己用过没有？你给你的家人用过没？其他药店卖了之后，消费者的反馈如何？

我一般这样说：

1、这个产品我用过，效果非常好，服用之后，小腹有种暖暖的感觉。（备注：就算我自己卖万菲乐和苦参凝胶的时候也说自己用过，苦参凝胶作为一个妇科外用药，我一个大男人怎么用？用来治脚气，因为苦参有杀虫止痒的效果。）

2、这个产品效果非常好，我的大学同学有这个毛病，用了这个产品之后，断了根。（备注：如果你自己做的产品，你自己都不认可，那你就不要指望能说服别人，只有敢推荐给自己的家人，朋友敢用的产品才是好产品）。

3、这个产品的效果非常好，安心堂有个顾客，开始买了两盒吃了之后，效果明显，回来直接点名要，现在都是十盒十盒的买。

解决这个问题的关键，还是我说的那句话，有故事讲故事，没有故事编故事讲！

如果你在销售中，有疑问和迷惑，欢迎你留言给我，我将认真回答！

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