为落实国务院常务会议关于集中带量采购“提速扩面”的要求，国家医保局近期对地方联盟集采作了统一部署协调。会议明确，到年底各省份（含省际联盟）自行开展集采的药品品种数累计不少于个的目标，并且须包含化学药、中成药以及骨科创伤、口腔种植体、药物球囊等耗材。也就是说，到年底，各省份均需开展中成药集采，轰轰烈烈的中成药集采全面拉开帷幕。

医保局进一步指出，按照工作安排，年拟重点推进的联盟集采包括：湖北牵头的中成药联盟采购、四川牵头的口腔种植体联盟采购，这两个联盟预计绝大部分省份将参加。因此，继去年底刚刚完成的湖北联盟中成药集中带量采购，湖北今年将牵头开展第二批中成药联盟采购。可以预计，第二批湖北联盟中成药集采将有更多省份参加，覆盖的中成药品规也将和第一批有所区别，更多中成药将被纳入集采。这意味着更多中成药企业面临集采成本大考，亟需考虑破局之道。

其实早在集采之前，中成药企业已开始成本承压，主要原因是疫情带来的生产、运输成本增加，原材料需求增加，原材料大幅涨价所致。从年亳州中药材市场的价格表现来看，中药材价格普涨，涨幅超%的药材不在少数。为了增加对上游的议价权，减轻成本压力，部分企业开始自建中成药生产基地。

以山西振东泰盛制药为例，公司在山西、贵州等地先后建立了苦参、黄芪、连翘、党参、白土苓五个中药材种植产业化基地，种植面积达到82余万亩。其中苦参基地通过国家GAP认证，苦参种植及加工技术获国家发明专利和山西省科技进步奖。高质量中药材基地不仅淬炼了山西振东泰盛制药的成本优势，也增加了其在中成药集采中的竞争优势。首批湖北联盟中成药集采中，山西振东泰盛制药的舒血宁注射液以唯一一个降价0.00%的硬气报价中标，在珍宝岛药业、银湖制药、万荣药业等8家竞争药企中脱颖而出。

在集采常态化和制度化的背景下，中成药创新研发、提升成本优势乃至拓展海外市场，已成为企业转型升级的重要方向。然而，不管是创新研发还是中药材基地的建设，短期内都是需要大量资本的投资性活动，无法产生利润，准上市产品是药企手里的唯一筹码，企业只有做好已上市产品的销售工作，才能在活下来的同时转型升级。

随着“双通道”政策的落地，处方外流已成趋势，药企纷纷选择院内、院外全渠道的营销战略升级。以患者和市场为核心的营销，需要企业把握当下全渠道营销机遇，从战略选择、战术制定等多环节全面布局。由此，中国医药工业信息中心携手赛柏蓝举办“药分享”中医药全渠道营销机遇与赢战策略讨论会，共同剖析中医药市场发展新契机和中医药院内院外市场营销新策略。

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