年6月29日召开北中国区二三帮卖培训会议，其中4名优秀的行销线家人进行优秀案例分享！分享内容涵盖：唐九宫、苦参皂、御品、大师香氛和好爸爸樱花系列等产品动销优秀案例分享、短视频传播分享，请大家进行学习复制，共创北中国区优秀动销团队！

唐

九

宫

江苏省区蒋忠焱

年12月底唐九宫进入常州市场，明都连锁11家有导门店陆续铺货入场，进了2个品类，6个条码。当月10家门店有动销（1家因排面紧张未铺货），销售额元。年3月起唐九宫大师开始陆续进场，扩充了5个品类，13个条码，逐渐形成了产品系列，集中陈列效果也初步成型。5月份销售额达到元。销量随时间呈现稳步上升的态势。

经验总结

一、以陈列提升铺货

从谈判结束到陈列完成我们仅花了一周时间，店方在看到我们的陈列效果之后直呼专业，还要求其他供应商也必须要以我们唐九宫为标杆来做包柱，极大的有利于唐九宫进场。同时对端架也做了标准化陈列，合理的利用挂钩挂网，很好的起到了连带作用，让顾客有了更便捷的购物体验。

正常排面我们也是尽量的抢占最佳陈列位，能放侧架的地方一个都不能放过，想尽一切办法把我们的产品更好的曝光在顾客面前。

二、以活动提升认可

结合洗洁精在生鲜区域做割箱连带，结合立白全系列产品，以买赠的方式，让顾客使用到我们的唐九宫产品，增加产品的曝光率。例如牙膏之前很多顾客表示家里有很多盆不需要，造成了客源流失。现在有了唐九宫以后，尤其是唐九宫未进场的门店拿来当做赠品进行买赠，效果明显，直接或间接的提高了牙膏成交率。

买赠也提高了顾客对唐九宫的知悉度，顾客通过使用更认可唐九宫产品，带动了正价产品的售出。

三、以导购提升销售

通过对导购的产品知识培训以及分发产品给导购试用，让导购熟悉产品卖点。

给予高额提成（10%），每月导购例会重点通报唐九宫等新兴品牌数据，让导购明白卖唐九宫是能赚到钱的。这样导购才能更主动地去介绍我们的产品，更主动的去连带我们的产品。有人介绍和没人介绍完全是不一样结果。例如江苏常州明都安家3店唐九宫从12月底开始进行销售，截止目前共计销售元，月均销量元，销售提成拿到多元；因导购的积极介绍，价位偏高的鸡翅木筷、铁木筷卖的最好，经常卖断货。

苦

参

皂

山东省区刘霞

山东莱芜区域一帮卖首批进货20件，已全部分销完毕，二次补货40件。有导门店分销9件，综合动销率30%。

经验总结

一、加强业务员的品牌意识

1.业务层面从思想上重视新品推广、品牌战略；

2.召开专场宣导会议，对产品卖点进行重点提炼、背诵、目标分解；

二、加强导购员的品牌意识及话术培训

1、对苦参皂卖点进行提炼：

2、要求全体导购人员对新品卖点进行背诵，每天上传背诵音频；

3、坚持公司品牌引领战略，让所有人清晰我们做的是品质而非价格；

三、动销准备

导购分组化管理：每日不低于三次的转发朋友圈，会员福利群，还有不定时分享视频号，抖音等线上平台，做到线上线下相结合，增加新品的曝光率！由各组组长进行监督汇报结果！

四、全面分销

统一价格、统一陈列、统一话术：利用每日晨会跟业务员宣导苦参香皂的产品知识和销售卖点，能够解决顾客哪些问题，并且要求每人都必须背过产品卖点，将门店人员转化成我们的忠实粉丝。

五、即时激励加快新品动销

坎级激励：打破单桶计提固化思维，设立砍级激励制度。

让导购大姐们有目标，有压力，有对比，这样才会有突破，有进步，门店销量才会节节高！

短

视

频

山东省区杨凤玲

灵感源自督导集训会议在大区广伟总和省区叶总的指引下我们山东的督导开启了短视频拍摄，并在